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Il Blog di Pivotal

Sales Funnel B2b

Funnel di vendita B2B: come adattarsi ai cambiamenti

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal29 Gennaio 2019

Il funnel di vendita B2B è un ottimo strumento per seguire il percorso dell’acquirente dalla visita iniziale, alla conversione in lead e, infine alla trasformazione in cliente; tuttavia, le vendite B2B sono cambiate nel corso degli anni perché è cambiato il processo di persuasione / conversione.

Lead generation integrare strumenti

Video: strumenti integrati di Lead Generation ed engagement

CRM, Marketing Automation, Pivotal CRMBy adminpivotal27 Novembre 2018

In questo video vi proponiamo l’intervento di Alessandro Alberghini, Sales Manager Pivotal Italia, tenutosi lo scorso 25 Ottobre 2018 in occasione dell’evento CDM Power Directions, dove viene raccontato come Pivotal Italia può aiutare le aziende nel loro processo di Lead Generation grazie a strumenti integrati che automatizzano il reperimento della customer experience e la trasformano in opportunità di vendita.

CRM driver dell'azienda

Il CRM come driver dell’azienda

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal19 Settembre 2018

Dal concetto tradizionale di vendita si passa al business inteso come relazione, nel quale il ROI è basato non solo sulla qualità del prodotto, ma ancora di più dal valore della relazione con i clienti.

Webinar Lead Generation

Rendi vivo il tuo CRM! Iscriviti al webinar

CRM, Marketing Automation, Pivotal CRMBy adminpivotal12 Settembre 2018

Lead generation ed engagement per una visione a 360° dei nostri clienti – 3 OTTOBRE 2018 – ore 9:30

What_is_CRM

Cos’è il CRM: cosa fa, cosa non fa

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal18 Giugno 2018

Nei mercati odierni è più che mai necessaria una strategia per la gestione delle attività quotidiane dell’Azienda; tuttavia, al fine di attuare efficacemente questa strategia, sono necessari strumenti che aiutino a rispettare i piani di sviluppo; il CRM è uno di questi strumenti.

Successo CRM

Il tuo CRM non ti consente di crescere?

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal30 Maggio 2018

Avere un sistema CRM è diventato oggi più facile ed economico, ciò non significa che implementarlo sia più facile:  l’implementazione delle piattaforme di CRM e di automazione del marketing richiede pianificazione strategica, coinvolgimento del personale, formazione e coerenza.

Cruscotti e report nel Crm

CRM: cruscotti e report sempre pronti

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal10 Gennaio 2018

I cruscotti e i report sono strumenti chiave nella gestione di un sistema CRM. Progettati e utilizzati correttamente, consentono ai manager di mantenere sotto controllo tutto il CRM, incluse vendite, marketing e assistenza. Fortunatamente quasi ogni sistema CRM è dotato di un solido set di strumenti per la costruzione di dashboard e report. Tuttavia, questi strumenti devono essere…

Il CRM su misura

Il CRM su misura: 4 tipologie di soluzione

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal5 Dicembre 2017

Ogni soluzione CRM dovrebbe aiutarti a comprendere meglio i tuoi contatti, ma ogni azienda è diversa e lavora in modo diverso; in alcuni casi i venditori e marketer cercano solo di un modo più rapido per entrare in contatto con i clienti, in altri devono istituire rapporti duraturi e continui prima di arrivare alla vendita.…

CRM & Marketing Automation

Perchè integrare il CRM con il Marketing Automation?

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal20 Ottobre 2016

Ogni azienda ha bisogno di nuovi clienti! Ecco un motivo estremamente importante per integrare strumenti di marketing automation nella vostra applicazione CRM. Le applicazioni CRM, se integrate con gli strumenti giusti, possono fornire alle aziende gli strumenti per costruire la loro base dati clienti, ma la maggior parte delle applicazioni CRM  stand-alone non sono completamente attrezzate per la generazione di lead. Il…

Crm non per venditori

Non solo per venditori: ecco come utilizzare il CRM

CRM, Marketing AutomationBy adminpivotal13 Ottobre 2016

Negli anni ’90, i sistemi di CRM sono stati per lo più utilizzati per le vendite: per contattare i clienti esistenti, proporre loro nuove offerte e per fornire una migliore assistenza ai clienti. Da allora, agli occhi del pubblico il CRM è stato visto come uno strumento per venditori. Questo è ormai un vecchio stereotipo: i sistemi di Customer…

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