Funnel di vendita B2B: come adattarsi ai cambiamenti
Il funnel di vendita B2B è un ottimo strumento per seguire il percorso dell’acquirente dalla visita iniziale, alla conversione in lead e, infine alla trasformazione in cliente; tuttavia, le vendite B2B sono cambiate nel corso degli anni perché è cambiato il processo di persuasione / conversione.
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